3 kế hoạch kinh doanh sơn nước bạn nên làm
Last updated
Last updated
Làm thế nào để kinh doanh sơn nước hiệu quả? Việc kinh doanh sơn nước không hề đơn giản, đòi hỏi bạn phải có kế hoạch kinh doanh rõ ràng, chi tiết. Kế hoạch kinh doanh sơn nước của bạn tốt sẽ giúp bạn có thể xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, phân tích tiềm năng, ưu thế cũng như các khó khăn, cách thức bán hàng, chi phí kinh doanh…
Vậy, làm thế nào để xây dựng được kế hoạch kinh doanh sơn nước hiệu quả? Đừng lo! Trong bài viết này S-Paint sẽ chia sẻ đến bạn 3 kế hoạch kinh doanh sơn nước hiệu quả, các bạn cùng tìm hiểu nhé!
Nội dung chính trong bài
Khảo sát thị trường kinh doanh sơn nước khu vực bạn sống
Lựa chọn hãng sơn để mở đại lý?
1. Về thương hiệu
2. Về chất lượng
3. Chiết khấu
Nên mở đại lý sơn cấp 1 hay cấp 2?
Đại lý sơn cấp 1
Đại lý sơn cấp 2
Trước tiên, bạn hãy khảo sát trong khu vực xem đã có những cửa hàng sơn nước nào chưa? số lượng các cửa hàng nhiều hay ít? sau đó xem họ đang bán loại sơn gì, giá cả thế nào, chính sách ưu đãi ra sao?
Đánh giá địa điểm mình định bán liệu mọi người có nhu cầu mua sơn không? Nếu có thì họ ưa chuộng loại nào, giá cả bao nhiêu thì phù hợp? Từ đó, bạn sẽ đưa ra những chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh của mình sắp tới.
Tại thị trường Việt Nam hiện nay có vô số hãng sơn từ cao cấp đến bình dân. Có thể chia thành 3 loại như sau:
Loại 1: Hãng sơn thương hiệu nổi tiếng: Dulux, Mykolor, Spec, Nippon, Kova Jotun, Toa…
Loại 2: Hãng sơn mới nhưng có định hướng thương hiệu rõ rằng, có tốc độ phát triển nhanh, có tiềm lực tài chính dồi dào: Ecoplus, Jymec, Alex…
Loại 3: Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát ít người biết. Những hãng sơn này có giá rẻ đi đôi với chất lượng kém nhưng chiết khấu cực kỳ cao.
Để chọn hãng sơn phù hợp, hãy chú ý tới 3 yếu tố sau:
Với kinh nghiệm của chúng tôi thì lời khuyên dành cho bạn chính là chọn những hãng sơn có thương hiệu nổi tiếng, được nhiều người biết đến bởi nó ảnh hưởng đến tâm lý và quyết định mua hàng của người dùng.
Người mua ngày nay họ thường quan tâm đến thương hiệu, tầm ảnh hưởng của hãng sơn đó để quyết định việc mua hay không. Tuy nhiên, việc chọn các hãng sơn có thương hiệu đồng nghĩa với sự cạnh tranh mạnh mẽ đến từ những đại lý khác. Do đó, bạn cần có kế hoạch kinh doanh cụ thể để có giải pháp mang lại lợi thế cạnh tranh cho mình.
Điều quan trọng để cửa hàng của bạn tồn tại lâu dài, kinh doanh hiệu quả chính là sản phẩm phải thật chất lượng. Nếu chất lượng tốt thì người dùng sẽ yên tâm sử dụng và còn muốn giới thiệu tới người thân, bạn bè mua cùng nữa. Đặc biệt, nếu được chủ thầu công nhận chất lượng thì chắc chắn những công trình về sau họ sẽ muốn hợp tác lâu dài với đại lý sơn của bạn.
Lưu ý, để đánh giá chất lượng đừng nghe tư vấn bởi tất cả chỉ là câu từ hoa mỹ. Muốn biết chính xác hãy thử nghiệm và trải nghiệm thực tế. Bạn có thể hãy nhờ một người thợ có kinh nghiệm thi công và đưa ra đánh giá sẽ có kết quả.
Lợi nhuận chính là yếu tố bạn quyết định nên hay không nên kinh doanh. Thực tế cho thấy, chiết khấu của các hãng sơn đều có sự chênh lệch nhau, thậm chí lệch khá nhiều. Vì vậy bạn nên cân nhắc mức chiết khấu nào phù hợp để cân đối ngân sách cho mình.
Không nên thấy những lời mời chào có mức chiết khấu cao và chưa tìm hiểu kĩ về hãng sơn đó mà đâm đầu vào. Điều đó khiến bạn sẽ gặp rất nhiều khó khăn trong quá trình đi vào kinh doanh.
Chúng tôi khuyên bạn, nếu bạn là người mới chưa có kinh nghiệm thì nên bắt đầu kinh doanh mở đại lý sơn cấp 2. Khi đã có kinh nghiệm và hiểu biết thì bạn có thể tiến đến kinh doanh đại lý sơn cấp 1.
Sẽ có 2 hình thức mở đại lý sơn phổ biến được cân nhắc lựa chọn là:
Số vốn mở đại lý sơn cấp 1: Từ 100 đến 200 triệu
Khi trở thành đại lý cấp 1 bạn sẽ lấy hàng trực tiếp từ nhà sản xuất. Ưu điểm của cách thức này là bạn có thể lấy hàng với giá tốt nhất, sản phẩm tốt nhất và được công ty hỗ trợ cả về kế hoạch lẫn chiến lược bán hàng.
Tuy nhiên, làm đại lý sơn cấp 1 bạn phải chịu áp lực lớn về doanh số theo đúng kế hoạch công ty.
Số vốn mở đại lý sơn cấp 2: Từ 30 đến 100 triệu
Trở thành đại lý sơn cấp 2 bạn sẽ lấy hàng qua đại lý cấp 1 và không cần nhiều vốn. Bạn có thể lấy hàng với số lượng vừa đủ, phù hợp với khả năng của bạn và có thể khất nợ nếu cần. Nhưng tất nhiên khi lấy hàng qua đại lý trung gian thì giá bán của bạn sẽ phải cao hơn và ăn lợi nhuận ít hơn.
